NEGOCIAÇÃO & VENDAS

Curso de Negociação e Vendas com PNL (Programação Neurolinguística)

Um investimento na carreira de um profissional de sucesso.

A Programação Neurolinguística é a arte e a ciência capaz de eliciar a excelência humana, logo, aplicável em qualquer área de atuação.

A vida no seu todo é um enredo de negociações, de concessões nas relações com os outros.

É impossível ser um ser social sem habilidade negocial.

COMPETITIVIDADE | EFICÁCIA | EFICIÊNCIA | RESILIÊNCIA | SUCESSO

Objetivos

O objetivo do curso é melhorar a comunicação dos participantes. Isto é, sendo capazes de identificar com grande precisão as necessidades dos seus clientes, as pessoas tornar-se-ão hábeis a desenvolver um conjunto de técnicas com vista a estabelecer empatia de forma rápida e eficaz, gerando assim o ambiente de confiança propício à negociação eficaz e, consequentemente, com excelentes resultados.

Objetivos Específicos

  • Categorizar o mundo exterior de forma a organizar o funcionamento cerebral no momento em que se estabelecem contactos interpessoais;
  • Listar as melhores técnicas para o primeiro contacto (approach);
  • Analisar o(s) interlocutor(es) para o desenvolvimento da empatia necessária para abertura e negociação eficaz
  • Como analisar o(s) interlocutor(es) de modo a gerar a empatia necessária para a abertura negocial da parte do cliente;
  • Selecionar comportamentos, padrões linguísticos e pistas não verbais que facilitam a comunicação eficaz, importantes na negociação e nas vendas, tal como saber lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
  • Identificar técnicas para transformar resistências em oportunidades de negociação;
  • Saber diferenciar o produto para a promoção da venda;
  • Avaliar a importância da administração do tempo nas reuniões para as formatar de modo a que se obtenha o melhor resultado.

Conteúdos programáticos

  • Quem é o seu cliente?
  • Critérios — escala de valores e critérios;
  • Crenças — de como determinam os nossos comportamentos;
  • O que é PNL ? PNL - PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
  • Mapas e filtros — como olhamos para o mundo (representação interna);
  • Rapport — a arte da empatia;
  • Técnicas de venda;
  • O movimento provável dos olhos — a neurociência como ferramenta para vender;
  • Estratégias;
  • Administração do tempo;
  • Formatação para reuniões;
  • Avaliação (teste)

NEGOCIAÇÃO & VENDAS COM PNL — FORMAÇÃO - DGERT

A DGERT CERTIFICA A MEMÓRIAS MUTANTES PARA A PRÁTICA FORMATIVA. QUAIS AS VANTAGENS?

A  empresa portuguesa Memórias Mutantes, que ministra as formações DL na Europa, é certificada pela DGERT - Direção Geral do Emprego e das Relações de Trabalho.

 “PORQUÊ ESCOLHER UMA FORMAÇÃO CERTIFICADA CONVOSCO?”

Garantia de fazer um curso e/ou formação numa empresa viável, estável, e com uma prática regular e continuada.

“COMO É QUE O MERCADO DE TRABALHO E EU PODEMOS SABER SE A FORMAÇÃO QUE CONTRATEI ESTÁ AO ABRIGO DA LEGISLAÇÃO DA DGERT?”

As nossas formações certificadas estão inseridas na Caderneta Individual de Competências na DGERT (Qualifica). Trata-se de uma caderneta online, onde constam todas as suas formações reconhecidas.

“ESTANDO DESEMPREGADO/A À PROCURA DE NOVO EMPREGO, QUE VANTAGENS TEM A FORMAÇÃO PROFISSIONAL PARA MIM?”

As entidades empregadoras podem consultar essa caderneta e, invariavelmente, apresentam uma maior preferência pelas formações
certificadas pela DGERT.

“AS VOSSAS FORMAÇÕES NÃO ESTÃO INSERIDAS NA MINHA ÁREA PROFISSIONAL”

As nossas formações enquadram-se no âmbito do Desenvolvimento Pessoal e, sendo todas elas edificadas com base na Programação Neurolinguística, são de abrangência geral, atuando sobremaneira nos domínios do âmbito pessoal, profissional e social. Os resultados têm, portanto, enfoque no todo, em detrimento de apenas uma área específica.

“PARA ALÉM DAS VANTAGENS PESSOAIS E PROFISSIONAIS, QUE OUTRAS VANTAGENS SE APRESENTAM PELAS FORMAÇÕES CERTIFICADAS?”

Os valores de investimento na formação certificada podem ser incluídos na declaração de IRS, no campo da Educação, possibilitando uma dedução de até 30% do valor investido.
 

Valores e condições de pagamento

Valores e condições de pagamento


Valores e Condições de Pagamento do curso:
• 450€*— sendo 150€ para a inscrição e os restantes 300€ pagos até à data do curso.


Formas de pagamento:
Dinheiro, cheque, transferência bancária, cartão de crédito (pronto pagamento c/ envio de comprovativo).


Este valor inclui:


• Almoço e coffee-breaks;
• Certificado emitido pelo INEXH;
• Materiais gráficos produzidos para o treino.
* Certificação DGERT


Informações bancárias para pagamento:


EMPRESA: MEMÓRIAS MUTANTES, UNIPESSOAL   |   BANCO: BIC
NIB - 00.79.00.00.67.95.26.36.102-37   |   IBAN - PT 5000-79-00-00-67-95-26-36-102-37   |   SWIFT/BIC - BPNPPTPL


Ao fazer o pagamento, envie um mail com o nome do beneficiário que irá fazer o treino para admin@memoriasmutantes.pt

Data

DATA:  24 de Agosto 2019

LOCAL: Lisboa - VIP Executive Hotel - Estrada Nacional 10, 1260 - Santa Iria da Azóia

HORÁRIO: das 8h59 às 18h59

INCLUI: Coffee Breaks, Almoço, Manual e Certificado INEXH

Depoimentos

NV - 24 de Agosto 2019

Equipa de Formadores

Walter Marcos

Walter Marcos

Head Trainer walter@memoriasmutantes.pt

Head Trainer - Treino DL
Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística)
Master Practitioner em PNL
Rebirthing Practitioner
Terapeuta Holístico Membro do grupo Renascedores do Brasil
Especialista em Comunicação Digital e Media (Brasil/Portugal)
Foi docente(2004/2016) no IPL (Instituto Politécnico de Leiria) nas UC’s de Relações humanas e comunicação organizacional, comunicação social e educação multimédia e animação cultural e coordenador da Rádio IPLay
Co-autor do livro Líderes em Ação
Realiza palestras, cursos e treinos na Europa

Nivea Pereira

Nivea Pereira

Head Trainer do Treino DL Jovem nivea@memoriasmutantes.pt

Head Trainer do Treino DL Jovem
Trainner do Treino DL (Adulto)
Coach Sistémico
Master Practitioner em PNL (Programação Neuro Linguistica)
Renascedora Integrativa (Rebirth)
Terapeuta Holístico Membro do grupo Renascedores do Brasil
Grafológa
Mestranda em MCA (Comunicação Acessível)
Membro da Sociedade Brasileira de NeuroCiência
Psicoterapeuta - CRT 50234

O Hotel

**** VIP Executive Hotel - Estrada Nacional 10, 1260 - Santa Iria da Azóia