NEGOCIAÇÃO & VENDAS

Curso de Negociação e Vendas com PNL (Programação Neurolinguística)

Um investimento na carreira de um profissional de sucesso.

A Programação Neurolinguística é a arte e a ciência capaz de eliciar a excelência humana, logo, aplicável em qualquer área de atuação.

A vida no seu todo é um enredo de negociações, de concessões nas relações com os outros.

É impossível ser um ser social sem habilidade negocial.

COMPETITIVIDADE | EFICÁCIA | EFICIÊNCIA | RESILIÊNCIA | SUCESSO

Objetivos

O objetivo do curso é que os participantes compreendam como melhorar a sua comunicação sendo capazes de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes e desenvolver técnicas para estabelecimento de empatia, rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz.

Objetivos Específicos

  • Categorizar o mundo exterior de forma a organizar o funcionamento cerebral no estabelecimento do contato
  • Listar as técnicas para o primeiro contato (approach)
  • Analisar o(s) interlocutor(es) para o desenvolvimento da empatia necessária para abertura e negociação eficaz
  • Identificar as necessidades de confiança do(s) interlocutor(es) para apresentação daquilo que lhe(s) será útil
  • Selecionar os comportamentos, os padrões linguísticos importantes na negociação e vendas e as pistas não verbais para desenvolver a comunicação eficaz, lidando com com clientes visuais, auditivos e cinestésicos
  • Identificar as técnicas para transformar resistências em oportunidades de negociação
  • Diferenciar o produto para promoção da venda
  • Inferir da importância da administração do tempo nas reuniões para as formatar de modo a que se obtenha bom resultado.

Conteúdos programáticos

  • Quem é o seu cliente?
  • Critérios - Escala de valores e critérios.
  • Crenças - Determinam os nossos COMPORTAMENTOS
  • O que é PNL ? PNL - PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
  • Mapas e filtros - Como olhamos o mundo (representação interna)
  • Rapport - arte da empatia
  • Técnicas de venda
  • Movimento provável dos olhos - Neurociencia como ferramenta de venda
  • Estratégias
  • Administração de tempo
  • Formatação para reuniões
  • Avaliação - (Teste)

Valores e condições de pagamento

  • 550€ - Pagamento num máximo de 4 prestações (individual)
  • 450€ - Pronto pagamento (individual)

Consulte-nos para condições especiais para turmas empresa acima de 10 colaboradores.

Depoimentos

PRÓXIMO NV - data a anunciar!

Equipa de Formadores

Walter Marcos

Walter Marcos

Head Trainer walter@treinodl.com

Head Trainer - Treino DL
Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística)
Master Practitioner em PNL
Rebirthing Practitioner
Terapeuta Holístico Membro do grupo Renascedores do Brasil
Especialista em Comunicação Digital e Media (Brasil/Portugal)
Foi docente(2004/2016) no IPL (Instituto Politécnico de Leiria) nas UC’s de Relações humanas e comunicação organizacional, comunicação social e educação multimédia e animação cultural e coordenador da Rádio IPLay
Co-autor do livro Líderes em Ação
Realiza palestras, cursos e treinos na Europa

Nivea Pereira

Nivea Pereira

Head Trainer do Treino DL Jovem nivea@treinodl.com

Head Trainer do Treino DL Jovem
Trainner do Treino DL (Adulto)
Coach Sistémico
Master Practitioner em PNL (Programação Neuro Linguistica)
Renascedora Integrativa (Rebirth)
Terapeuta Holístico Membro do grupo Renascedores do Brasil
Grafológa
Mestranda em MCA (Comunicação Acessível)
Membro da Sociedade Brasileira de NeuroCiência
Psicoterapeuta - CRT 50234

O Hotel

**** VIP Executive Hotel - Estrada Nacional 10, 1260 - Santa Iria da Azóia